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研究揭示为何人们认为100美分比1美元钱多(图)

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300and1dollar

据《每日科学》网报道,我们都知道1美元等于100美分,然而大多数时候大部分人都认为100美分比1美元要多,这是什么原因呢?

 
美国心理学家最近解释说这是因为人们可能会更多地关注数字大小,而忽视了它们实际的经济价值。有关的研究报告发表在今年1月的《心理科学》(Psychological Science)杂志上。
 
同美国俄亥俄州立大学的心理学助理教授研究这一话题并共著这篇研究报告的约翰·欧朴弗(John Opfer)提出:“在某些情况下,撇开钱的实际价值,钱只不过是一些大大小小的数字而已。可见经济价值并不影响人们的实际行为,只是数字的不同在起作用而已。所以比起1美元,人们更容易受到100美分的吸引,因为100比1大多了。”
 
欧朴弗做了一个心理游戏,叫做犯人的抉择。在实验中,叫两名犯人私下里跟他说是愿意合作还是选择对抗,然后获得一定的报酬。
 
如果他们都私下里说他们愿意合作,他们就会蠃得3美元。如果谁选择对抗,就会蠃得5美元,另一方得不到任何东西。如果他们两个都选择对抗,都会蠃得1美元。
 
游戏的目的是看在什么条件下人们决定与对方合作。先前的研究表明,赌注越高,人们更愿意合作。换言之,当人们能赚取300美元而不是3美元时更愿意合作。
 
欧朴弗说他想知道到底是钱的真正价值起作用还是数字在起作用。
 
于是做了另一个实验,研究者让48名大学生玩相同的游戏。一半的人获得美元的钱数,另一半的人获得相同价值的美分的钱数。例如有的搭挡因相互合作蠃得3美元,另一些人蠃得300美分。他们玩这个游戏玩了80次。
 
实验表明获得300美分的学生比获得3美元的学生更乐意与他人再次合作。尽管钱的价值是一样的。说明他们认为300美分要比3美元多。人们更看重数字,而不是钱的真正价值。
 
欧朴弗说:“由此可见,人们不是为美分或美元而做出决定,而是为是否会得到“300”或“3”。
 
事实上人们容易被大的数字吸引。政党或大企业之间会因巨额款项而选择合作。比如最近7000亿美元的救市奖金使得企业之间合作,如果是150亿的话合作的可能性会小很多。
 
其实不只是人类,连鸽子,老鼠,猴子等动物也会倾向于选择数量大的物品。
 
不管这样的选择是好事还是坏事,只要我们在做决定时趋利避害就行了。

来源:ELANSO译网

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